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【東京】SI営業(営業グループリーダー候補/流通、通信、ヘルスケア、製造/既存アカウント拡大、新規開拓など)

【東京】SI営業(営業グループリーダー候補/流通、通信、ヘルスケア、製造/既存アカウント拡大、新規開拓など)

詳細

都道府県 東京都
勤務地(市区町村) 中野区中央
雇用形態 正社員
職種 営業
最低提示年収 4,800,000
最高提示年収 12,000,000
月給(下限) 260,000
月給(上限) 620,000
職務内容 当社の産業システム事業部は、製造業、流通/小売業、通信キャリア、ヘルスケア業界等々幅広い業種のお客様にシステムインテグレーション(SI)サービスを展開しています。今回、さらなる事業拡大と将来の営業・マーケティング分野でのマネジメント育成の観点からシステムインテグレーション営業を担う人材を募集いたします。

現在、産業システム事業部の営業は60代、50代後半のベテランマネジメント層社員の2名体制であり、アカウント顧客との緊密な関係維持や新規ソリューションの拡販プランの策定・実行等、事業拡大のための営業力強化が必須となっています。

営業体制の整備~営業活動の実行まで裁量を持って力強くリードできる方、即戦力となる方を求めており、ゆくゆくは営業部長として、組織の拡大・人材育成にも目を向けていただく人材となる重要なポジションです。

【業務詳細】
◆ご対応いただく業務内容
システムインテグレーション営業。BU長たちと一緒に事業・営業戦略の企画をして、新規開拓、既存アカウントを行います。

・アカウント営業(新規/既存の割合)
 ∟新規アカウント開拓に向けたプランの策定、実行(50%)
 ∟既存アカウント深耕に向けたプランの策定、実行(50%)

・営業戦略の立案・事業領域の拡大
 ∟各部の領域毎のソリューション戦略企画、実行(ソリューション企画等のマーケティング活動を含む)

・受注予算の管理

◆産業システム事業部の事業領域
・1部(生産管理・販売管理 基幹システム)
・2部(製造業向け生産管理システム開発・保守)
・3部(小売業向け基幹システム、 ECシステム)
・4部(ヘルスケア/クラウド・アジャイル開発)
・5部(プラットフォーマー向けSI)

※既存顧客向けの継続開発案件等は各部署のPM/PLが営業活動を担うなど、SEと連携した営業活動が中心となります。

◇案件規模(人月/期間)
産業システム事業部全体で年間25億円規模、1案件規模:数百万~3億程度

◇チーム規模
部長1名(60代)、部長1名(50代後半)

◇担当フェーズ
対顧客の提案活動~アフターフォロー

◇想定キャリアプラン
まずは営業メンバーとして提案活動を行っていただき、数年後には部長として営業チームの組織基盤を作って、プレイングマネージャーを担うイメージ。

◇強みや特色
“当社一次請けのプライム案件と、両親会社経由の準プライム案件があります。
産業システム事業部内のSEと製販一体でPJを推進するため、各分野のSE部隊と共に戦略を検討し、共に実行していきます。
当社規模(180名)でSI営業ができる求人は稀少であり、裁量も持てるためキャリアアップに最適なポジションです。
大手SIの営業と規模的には劣りますが、単なる物売りでなく、顧客に寄り添う経営課題解決型の営業活動を、少数精鋭ならではのフットワークの軽さで進めることができます。

◇部やチームの雰囲気、人柄
SE部隊は真面目、誠実なメンバーが多めですが、エンジニアとしての能力だけでなく、それぞれが顧客対応もできるビジネス的知見も備えており、営業メンバーとも価値観を共有して仕事を進めることができます。ビジネス拡大に前向きで、情熱を持ったリーダー、メンバーが多数在籍しております。
必須要件 【必須経験】
・SI/コンサルティング/ソリューション営業の提案活動経験(ライセンス販売等の営業は除く)
・受注予算管理の経験

最終学歴 大学院卒 大学卒
歓迎要件 【歓迎条件】
・新規ビジネスや新事業領域を立ち
上げたことのある方
・営業戦略企画の経験
・組織マネジメントの経験
必須日本語レベル N1
就業時間 9:00-17:40
残業平均:29時間/月(2019年度)
休日 ・年間休日:120日(土日祝日、年末年始、創立記念)
・有給休暇:20日(初年度から)
諸手当 ・住宅手当(3~4万円/月(月払いまたは半期払い))
・ワークライフバランス支援手当(年間5万円のカフェテリアプラント)
・残業手当 全額支給(1分単位)
賞与 年2回
福利厚生 ・交通費(全額支給)
・会員制割引サービス(ベネフィット・ワン)
・同好会活動支援(釣り、有酸素運動、ゴルフ、写真)
・永年勤続表彰
・業務表彰
・確定給付企業年金
・財形貯蓄制度

【働き方改革】
・朝方勤務奨励制度 
・リフレッシュ9連休制度 
・福祉休暇(積み立て休暇制度) 
・定時退社推奨活動 
・長時間勤務削減活動 
・年休取得奨励日

【会社イベント】
・全社キックオフ(半期ごと) 
・ホームカミングデー 
・会社忘年会 
・製鉄所見学 
・グループ会社技術交流会

【教育制度】
・新入社員研修 
・階層別研修 
・ITスキル研修(外部セミナー、グループ会社研修メニュー) 
・ビジネススキル研修受け放題サー
ビス(セミナー/Eラーニング) 
・教育研修情報ポータルサイト 
・資格取得報奨金制度

加入保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
寮・社宅
ビザサポート
研修制度 あり
選考フロー 一次面接:現場責任者+人事担当者
二次面接:役員+事業部長+人事担当者
WEB面接 可能
試用期間 試用期間無
外国籍採用実績
ポイント 会社の特徴
1988年に新日本製鐵(現:日本製鉄)と伊藤忠商事の共同出資により設立されたSIerです。
システムインテグレーションという言葉が一般的でなかった時代から、一貫してオープン系SIerとして事業を拡大させた実績があります。
これまで安定した経営基盤で着実に成長を続けつつ、「半歩先行く技術」でお客様の
ニーズに向き合い課題解決を実現、お客様の情報戦略パートナーとして、プライムベンダーの立場で付加価
値の高いシステム開発にチャレンジしてきました。
例えばメガバンク向けデリバティブシステム、製造業向けの生産管理
システム、クラウド等の先端・技術を活用したシステム開発、独自ワークフローパッケージ開発など、複数分野で高い技術力と実績
で好調な業績を残しています。
キャリアとしては、NCI-SEと
呼ばれるエンジニア/プロジェクトマネージャー/コンサルタントの一人3役を担う人材像を目指し、少数精鋭の
プロフェッショナル集団として上流~下流まで案件に参加して裁量を
持った活躍ができます。
また、「らしく」こだわる。をスローガンに2022年中長期ビジョンを掲げ、新しいビジネスの創造・設計に
向けて挑戦し常に成長し続けている
会社を目指しています。

【事業内容】
・情報システムに関するコンサルテ
ーション
・情報システムに関する企画、設計、開発、構築、保守、運用及び管理
・情報システムに関するソフトウェ
ア及びハードウェアの開発・製造、販売及び賃貸
・情報システムに関する調査、研究及び教育

【株主】
日鉄ソリューションズ株式会社(51%)
伊藤忠商事株式会社(41%)
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社(8%)

【主要顧客】
製造業/通信キャリア/コンビニエンスストア/大手銀行・証券/信託銀行/政府系金融機関

 

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