【東京】事業開発ディレクター（法人事業部）【マネージャー採用】

2024年12月21日

【東京】事業開発ディレクター（法人事業部）【マネージャー採用】

詳細

ID	1299
登録日	2024-10-28
都道府県	東京都
勤務地（市区町村）	目黒区青葉台（変更の範囲）会社の定める場所
雇用形態	正社員
職種	事務・総務・人事・採用・秘書
最低提示年収	7,000,000
最高提示年収	13,000,000
最低提示月給	500,000
最高提示月給	860,000
職務内容	＜職務内容＞国内事業開発を牽引するディレクターとして、事業グロースを推進していただける方を募集中です。自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、新規プロダクト、サービスの検討、新規顧客の拡大、組織全体の力を上げていくための組織・ピープルマネジメント、課題特定、示唆・施策検討までディレクターとして担っていただき組織を牽引いただきます。事業開発チームのミッションは、戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、様々な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただく事です。エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。 ■主な業務内容・チームを牽引し、目標達成に向けての組織・ピープルマネジメント大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。・初期商談～受注までの検討フォロー(アポイントはインサイドセールスにて獲得）・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ビザスクを活用した解決策の提案の構築・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・提案資料作成・アカウントプランの策定～ご提案・中長期的なリレーション構築、業務改善提案・調査、インタビューに関するコンサルティング・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備【主なクライアント】・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など） ■やりがい・事業開発チームを牽引し、ビザスクの事業拡大を担う重要なミッションに携わる事ができる。・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 – 施策立案 – 実行までを一気通貫で伴走できる・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる ■配属先情報・法人事業事業開発本部・法人事業プロダクト本部・事業責任者＜宮崎雄＞ 2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。ビザスクには2019年3月にCEO室長として参画し、現在は法人事業プロダクト本部部長、日本共同代表を兼任。 ■得られるスキル・事業開発ディレクターとして事業を牽引・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力・幅広い業界知識と多面的な視野・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力・自ら事業を推進するリーダーシップ力キャリアパス・新規事業企画・国内事業企画・経営企画室・海外拠点など＜事業内容＞ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援＜参考記事＞・「クライアントにとって私達の介在価値は何か」に徹底的に向き合う、法人営業の仕事 https://square.visasq.com/n/nc731212b2cfe ＜業務範囲について＞雇入れ直後：職務内容を参照ください変更の範囲：同社における各種業務全般（変更の範囲）会社の定める業務
必須要件	＜応募資格（必須）＞・マネジメント経験・無形商材法人営業経験（3年以上）・プロジェクトマネジメント経験（例：関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義）・週次／月次での数値目標を追った経験 ※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます最終学歴：大学院卒大学卒
歓迎要件	＜応募資格（歓迎）＞・深耕営業・新規事業・クロスセル、アップセルの提案経験・幅広い業界担当経験・課題を発見し周囲に働きかけた経験＜求める人物像＞・ビザスクのミッション、バリューへの共感・知的好奇心が高い方（多種多様な業界・ビジネス・職種への興味）・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる方・様々なサービス・施策を通じてビザスクを世に広めたい方・前のめりに挑戦できる方・顧客に対するコミットメントが高い方・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方
必須日本語レベル	N1
就業時間	10:00〜19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
休日	年間休日：127日【内訳】完全週休2日制（土曜・日曜）年末年始休暇（4日）年次有給休暇　※入社3か月後から支給リフレッシュ休暇　※年次有給とは別に連続5日間まで年1回産休・育休（取得実績あり）
諸手当	通勤手当
賞与	賞与：1回／年　※業績に基づく
福利厚生	・スポーツジム / 体のメンテナンス / 家事代行 / ベビーシッター / 学習費用補助・書籍購入補助・外部セミナー参加補助・月次社内懇親会費用補助・健康診断オプション費用負担補助・男性の育休制度・TJK（健康保険）加入に伴う福利厚生（保養施設の利用、スポーツ施設利用・飲食店などの補助）・インフルエンザ予防接種・借上社宅制度・社内部活動の活動費補助・勉強会開催に伴う活動費補助・新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助・個人情報保護士受験費用負担及び合格報酬金・採用時の遠方からの転居費用補助・リモートワーク可（月の50%）・副業OK（全従業員利用可）・時短制度（一部従業員利用可）・服装自由（全従業員利用可）
寮・社宅
ビザサポート
研修制度
選考フロー	書類選考→面接(2-3回程度)→内定選考過程でリファレンスチェックを行っております。リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。
WEB面接	相談可能
試用期間	入社後3ヶ月（本採用と同条件）
外国籍採用実績
ポイント	【同社について】ビザスクは「知見と挑戦をつなぐ」というミッションのもと、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で、ビジネス知見のマッチングという新しいプラットフォームを創っています。近年、多くの企業で副業が解禁されてきたことや、「シェアリングエコノミー」という、時流の後押しもあり、登録アドバイザーは急増しており、2020年3月には東証マザーズに上場しました。国内ではすでにトップクラスのプラットフォームとなりつつありますが、国内市場の拡大と共に今後の展望としてグローバル市場の拡大を掲げています。既に、日本・海外のクロスボーダー案件が数多く発生しており30カ国とのマッチング実績がありますが、2020年1月にはシンガポールオフィスを開設しました。また2021年11月には同業であるエキスパートネットワークサービス事業をグローバルに展開している、米国Coleman Research Group, Incを買収し子会社化し、ビザスク×Colemanの統合プラットフォームは取扱高100億円に迫り、登録者数40万人超、世界7拠点に広がりました。今後よりグローバル事業も促進し、世界中の知見と挑戦をつなぐことができるよう、世界で一番のナレッジプラットフォームを目指して成長を加速していく所存です。